“Simples ou Lucro Presumido?” é uma das perguntas que mais ouvimos de sócios de escritórios de advocacia. A resposta honesta é “depende”, mas dá para mostrar do que depende. Por isso, neste texto, fazemos a conta do mesmo escritório nos dois regimes, em três tamanhos, e mostramos o que vira o resultado.
Neste artigo você vai ver:
- As premissas da conta
- A comparação em três tamanhos de escritório
- O peso do ISS fixo
- O peso da equipe com carteira assinada
- O que essa conta não mostra
- Como fazer a conta do seu escritório
As premissas da conta
Para comparar de forma justa, usamos um escritório que fatura sempre o mesmo valor por mês, durante um ano inteiro. Além disso:
- No Simples, usamos a tabela da advocacia, em que a guia já inclui o ISS. Explicamos as faixas em Simples Nacional para escritório de advocacia.
- No Lucro Presumido, usamos 11,33% de impostos federais, mais o adicional do Imposto de Renda quando ele aparece, e somamos o ISS à parte. Explicamos esse cálculo em Lucro Presumido para escritório de advocacia.
- O INSS sobre o pró-labore fica fora da comparação, porque na advocacia ele é igual nos dois regimes: a empresa paga a contribuição patronal de 20%, e o sócio tem descontados 11%, respeitado o teto.
A comparação em três tamanhos de escritório
| Impostos no mês | Fatura R$ 30 mil | Fatura R$ 80 mil | Fatura R$ 200 mil |
|---|---|---|---|
| Simples Nacional (já com ISS) | R$ 2.025 (6,75%) | R$ 7.885 (9,86%) | R$ 28.685 (14,34%) |
| Lucro Presumido, sem o ISS | R$ 3.399 (11,33%) | R$ 9.624 (12,03%) | R$ 27.060 (13,53%) |
| Lucro Presumido com ISS de 2% | R$ 3.999 | R$ 11.224 | R$ 31.060 |
| Lucro Presumido com ISS de 5% | R$ 4.899 | R$ 13.624 | R$ 37.060 |
O que essa tabela mostra:
- Com R$ 30 mil por mês, o Simples ganha com folga. Mesmo sem nenhum ISS, o Lucro Presumido custaria cerca de R$ 1.400 a mais por mês.
- Com R$ 80 mil por mês, o Simples ainda ganha, mas a distância diminui. O Lucro Presumido sem ISS fica cerca de R$ 1.700 acima.
- Com R$ 200 mil por mês, a situação vira. Os impostos federais do Lucro Presumido já ficam abaixo da guia do Simples. Agora, quem decide é o ISS.
O peso do ISS fixo
No escritório de R$ 200 mil, a diferença entre os dois regimes, antes do ISS, é de R$ 1.625 por mês a favor do Lucro Presumido. Então, a pergunta passa a ser: quanto o escritório pagaria de ISS fora do Simples?
- Se o ISS for um percentual do faturamento, mesmo de 2%, o Lucro Presumido fica mais caro.
- Se o município permitir o ISS fixo por advogado, e a soma de todos os advogados ficar abaixo de R$ 1.625 por mês, o Lucro Presumido passa a ser mais barato.
Por isso, a regra de ISS do município costuma ser o fator que mais pesa na decisão. Explicamos quem pode usar o valor fixo em ISS fixo para advogados.
O peso da equipe com carteira assinada
Há um custo que a tabela não mostra. No Lucro Presumido, além da contribuição patronal de 20%, o escritório paga as contribuições para terceiros (Sistema S e outras) sobre os salários da equipe, cerca de 5,8%. No Simples, elas não são cobradas.
Por exemplo, com uma folha de salários de R$ 20 mil por mês, o Lucro Presumido custa cerca de R$ 1.160 a mais por mês só por esse item. Ou seja, um escritório com equipe grande precisa de um faturamento maior para que o Lucro Presumido compense. Veja o custo completo em quanto custa um funcionário de verdade.
O que essa conta não mostra
- Faturamento que oscila. No Simples, o percentual acompanha os últimos 12 meses. Um ano com honorários de êxito grandes pode empurrar o escritório para uma faixa mais alta, como explicamos em honorários de êxito.
- A retirada dos sócios. A forma de dividir entre pró-labore e distribuição de lucros muda o INSS e o Imposto de Renda de cada sócio.
- A Reforma Tributária. A partir de 2027, o PIS e a Cofins começam a ser substituídos pela CBS, e a comparação precisa ser refeita. Veja em Reforma Tributária para a advocacia.
Como fazer a conta do seu escritório
A tabela acima serve para entender a lógica, mas a decisão se toma com os números do seu escritório. Para isso, você vai precisar de:
- o faturamento dos últimos 12 meses e o previsto para o próximo ano;
- o número de advogados e a regra de ISS do seu município;
- a folha de salários e o pró-labore dos sócios.
O regime escolhido vale para o ano inteiro. Para 2027, a opção pelo Simples foi antecipada e terminou em 15 de outubro de 2026, exceto para empresas em início de atividade, que podem optar até 31 de dezembro (Resolução CGSN 194/2026). Por isso, vale fazer essa conta com antecedência, antes do próximo prazo. Se quiser fazer com a gente, fale com a ATTENT pelo WhatsApp.
Fontes: Lei Complementar 123/2006, Anexo IV; Lei 9.249/1995, arts. 15 e 20; Lei 9.430/1996; Lei 9.718/1998; Decreto-Lei 406/1968, art. 9º. Valores ilustrativos, para um faturamento constante ao longo de 12 meses.
